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先萬達百貨后家樂福 蘇寧投資邏輯是什么?

文章關鍵字:蘇寧    作者:中國商網    發布時間:2019-7-18 15:17:28   我要評價
近期, 蘇寧 48億元收購家樂福中國一事在中國零售圈引起了不小的“地震”,曾經的外資商超巨頭被中國零售企業收入麾下,令人唏噓,同為老牌企業,命運卻截然不同。并購家樂福中國的背后, 蘇寧 有著怎樣的目的, 蘇寧 對外頻繁投資的邏輯又是什么?
并購家樂福,補足快消短板
部分觀點認為, 蘇寧 并購家樂福中國是為了在線上引流,在線上電商日趨飽和的大環境下拓展線下資源。然而,以線下起家的 蘇寧 在全國各地散布著 蘇寧 易購廣場、 蘇寧 小店、蘇鮮生、 蘇寧 紅孩子等眾多門店,由此可見, 蘇寧 并購之舉并非單純地為了擴張線下流量入口,收購家樂福中國定另有玄機。
謎底在 蘇寧 半年度會議上進行了揭曉。 蘇寧 控股集團董事長張近東在會上表示,收購家樂福中國是 蘇寧 智慧零售布局的關鍵一步,“此舉讓 蘇寧 的全品類營銷戰略在快消類目上實現了重大突破,成功補足了 蘇寧 大快消的短板,將真正實現全產品全場景運營。”
值得注意的是,從今年上半年開始, 蘇寧 快消集團開啟了加速發展進程,一方面在海內外建立優質供應鏈,推行產地直采,滿足消費者的“生鮮自由”;一方面塑造更貼近用戶的購物場景,目前已形成線下6000多家 蘇寧 小店、線上 蘇寧 超市、蘇小團等全場景布局。公開數據顯示,在“6·18”年中大促中, 蘇寧 全渠道訂單量同比增長133%。其中大快消訂單量同比增長245%,成為品類中的一大贏家。
快消品在我國市場空間廣闊。數據顯示,去年,我國快消品消費總額同比增長5.2%,高于2017年的4.7%,增長穩健。然而,新入局者要想在快消行業中分一杯羹并非易事,從電商行業的發展路徑看,線上線下融合趨勢已經涵蓋了絕大多數品類,卻始終無法撼動傳統通路在我國快消品流通渠道中的主導地位。雖然快消品在電商渠道保持著較快的增速,但是近年來增長明顯遭遇了天花板。數據顯示,電商渠道快消品銷售額2017年至2018年平均增速為30.6%,相比2014年至2018年的年平均增長35.1%有所下降。家樂福、沃爾瑪等線下商超巨頭,仍舊占據著線下流量的巨大端口。
此前 蘇寧 主要通過線上自營的 蘇寧 超市和線下的 蘇寧 小店布局快消品,有渠道的局限性,而收購家樂福意味著 蘇寧 的快消品規模、供應鏈、物流等各維度初現突破。家樂福豐富的快消品運營經驗以及供應鏈能力,都是 蘇寧 發展快消事業所急需的。
不可否認, 蘇寧 需要家樂福,家樂福也需要 蘇寧 。近年來,在電商的沖擊下,家樂福中國營收持續下滑,其在中國內地的銷售額從2012年的56億歐元下降到了2017年的46億歐元,業績頹勢愈發明顯。
專家認為, 蘇寧 通過輸出智慧零售場景塑造能力,可以對家樂福門店進行全面的數字化改造,同時, 蘇寧 在線上集合的 蘇寧 易購主站、 蘇寧 超市、 蘇寧 拼購、紅孩子及 蘇寧 小店獨立App等入口資源,可以為家樂福構筑線上線下融合的超市消費場景。此外, 蘇寧 線下超過6000家 蘇寧 小店可與家樂福門店聯合,完善最后一公里配送網絡;同時,家樂福在生鮮快消品類方面的運營管理經驗以及供應鏈資源也能向 蘇寧 小店進行輸出。
以“零售”為中心進行投資
實際上,從2016年開始, 蘇寧 就開始加速對外投資,出手可謂“穩狠準”。根據公開資料梳理,三年多時間, 蘇寧 對外投資項目超過30個,總規模可能已經突破萬億元。其中既包括對阿里巴巴、易果生鮮、辣媽幫等電商領域的投資,也在商業地產方面有著廣泛的布局,包括200億元投資恒大地產、95億元入股萬達商業、出資98億元成立恒寧商業等重磅投資。
自去年起, 蘇寧 又將目光瞄準了線下零售。去年4月, 蘇寧 收購了迪亞中國100%股權,點燃其線下并購的第一把火。據了解,迪亞于2003年入駐中國,目前主要分布在北京和上海,收購完成時迪亞集團在華門店數量為379家,擁有250萬會員。
如今看來, 蘇寧 該項收購的意圖非常明顯——借助迪亞中國的門店資源加速 蘇寧 小店在上海的布局。 蘇寧 零售集團副總裁卞農表示,迪亞中國在上海的門店密集布于主城區,且基本均處于社區商圈,與 蘇寧 小店的社區定位一致,該類門店網絡具備稀缺性,一次性獲取可大幅減少 蘇寧 的時間成本和資源投入。另一方面,迪亞中國有相對成熟的運營體系,也將助力 蘇寧 小店快速切入上海市場。
在收購迪亞中國后, 蘇寧 收購的步伐越邁越大。今年年初, 蘇寧 “閃電”抄底萬達百貨,此舉在我國百貨行業濺起了不小的水花。
萬達百貨作為萬達集團曾經的“四大支柱”之一,具有豐富的線下資源。據了解, 蘇寧 收購的37家萬達百貨覆蓋了北京、石家莊、鄭州、洛陽、煙臺、宜興、江門等一二三四線城市,且大多位于CBD或市中心區域,是城市人流最密集的區域,預計可以為 蘇寧 帶來約2.5億人次的年客流量。
從發展趨勢看,即便增長出現乏力,百貨業態在我國零售市場中仍占據著重要的地位。有分析認為,張近東在行業低谷時期果斷“抄底”,一舉拿下萬達百貨,將為 蘇寧 線上線下供應鏈建設帶來最有效的補充,極大地完善了全場景全品類的智慧零售業態布局。 蘇寧 意圖通過智慧零售數字化改造,將 蘇寧 線上場景與萬達百貨線下流量進行有效連接,最大程度實現百貨業態線下流量的轉化,打造智慧零售又一超級入口。
根據 蘇寧 對外公布的消息,下一步,將整合易購百貨、萬達百貨、 蘇寧 廣場報貨類目的資源,打造行業領先的百貨供應鏈體系。
“智慧零售”概念下的投資驅動
零售業是競爭最為激烈的行業之一, 蘇寧 何以能在日新月異的零售市場生存并壯大?縱觀 蘇寧 的創業史,可以看出,其在不斷調整步伐以適應零售業的變革。上世紀90年代初期,商品供應短缺, 蘇寧 以專業零售發家;20世紀初, 蘇寧 開始探索規模經濟下的連鎖經營;隨后,網購逐漸興起, 蘇寧 轉而發展電子商務。
在電子商務成為傳統商業模式的當下,為了再次獲得流量增長,不少商界巨頭開創了自己的模式,比如阿里巴巴集團董事局主席馬云提出了“新零售”,網易公司董事局主席兼首席執行官丁磊提出了“新消費”,而張近東也提出了屬于 蘇寧 的“智慧零售”。
蘇寧 智慧零售的轉型從“沃爾瑪+亞馬遜”開始,2013年正式推出“云商”發展規劃,全面用技術賦能實體零售,后來進一步歸納為“一體兩翼三云四端”的發展架構,直到2017年才系統化地明確了智慧零售的發展模式。
智慧零售以新技術為依托,通過運用云計算、大數據、物聯網、人工智能等先進的技術,搭建從商圈到社區再到農村的信息網絡,掀起了一場線上線下互聯互通的效率革命,在壓縮獲客成本和物流成本的同時,放大了店面體驗和服務功能所產生的銷售規模。
有分析認為, 蘇寧 的智慧零售模式主要體現在三個方面,一是打造線上多平臺,二是場景的多業態互聯網化,三是會員的全面貫通。
線上多平臺融合了PC端、移動端及其他智能終端,打造實時的、智能的用戶體驗,專注門戶購物、垂直購物、本地購物以及社交購物的發展;基于“兩大兩小多專”的店面布局,實現場景的多業態互聯網化,推動零售場景重塑和業態細分,做到 “購物中心做大”“專業店做精”“小店做近”;此外,打通各商業點的會員體系,建立了以零售為核心的多產業融合,形成有效覆蓋全產業鏈的平臺與生態支撐。
為了更好地實現線上線下互聯互通,真正做到線下全場景覆蓋,完善智慧零售的版圖, 蘇寧 必須橫向拓寬資源,這也成為其對外投資最根本的邏輯。
“電子商務不再是零售行業的新渠道、新模式,所有零售企業都要在產業互聯網的時代趨勢下,探索各自業態、各自企業零售業務數字化的實施路徑。”張近東認為,當零售回歸商品經營和用戶服務的本質,當互聯網回歸有效連接、高效連接的技術工具本源,未來零售必將是差異化的商品、人性化服務、智能化運營的智慧零售,就是場景互聯網、本地互聯網的零售。
文章關鍵字:蘇寧    作者:中國商網
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